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Zielgruppe Premium-Urlauber: Kasse durch Klasse?

Die Lust auf Luxus im Urlaub ist ungebrochen. Trotz verschärftem Preiswettbewerb der Reiseveranstalter im Massentourismus und Online-Schnäppchen gewinnt das Segment der Premium-Urlauber weiter an Bedeutung: Bei jeder 10. Reise im Reisejahr 05/06 wurden über € 130 pro Person und Tag ausgegeben. Ein Drittel der Gesamtausgaben im Reisemarkt entfallen somit bereits auf dieses Segment.

   

Die Ergebnisse dieser Sonderuntersuchung aus GfK TravelScope zeigen, dass es sich bei den Premium-Urlaubern im Wesentlichen um 2 Gruppen handelt:

• Die erwachsen gewordenen Jugendlichen - meist mit hohem Bildungsniveau - im Alter von 20-34 Jahren, die beruflich erfolgreich sind und in der knapp bemessenen Urlaubszeit das Besondere suchen
• Best Ager im Alter 50+ mit Vermögen, die sich (Lebens-) Träume verwirklichen und sich endlich im Leben etwas leisten wollen

    

Überdurchschnittlich häufig sind diese Menschen als Zielgruppen in bestimmten sozialen Milieus anzutreffen. Mit GfK TravelScope^Profiling stellten wir fest, dass generell in den süddeutschen Ballungsräumen mit einer Tendenz zu den stadtnahen Randgebieten (Speckgürteln der großen Städte) die Premiumreisenden häufiger wohnen. Allerdings macht eine geografisch, ausreichend feine Analyse auch offensichtlich, dass innerhalb der Städte in Deutschland die Zielgruppe der Premiumreisenden sehr unterschiedlich stark vorkommen. Innerhalb weniger 100 Meter sind komplett konträre Verhältnisse anzutreffen. Wie wir finden, eine äußerst wichtige Information für die Planung von Marketingaktionen oder die Steuerung von Direktmarketingaktionen.

   

Gefragt sind bei diesen Gruppen entweder Fernreisen in exotische Destinationen und / oder anspruchsvolle Urlaubsarten, wie z. B.:

• Kreuzfahrten
• Golfurlaub
• Studienreisen
• Shopping-Trips

  

mit allen Annehmlichkeiten, wie die hohe Summe an Zusatz-ausgaben je Reise zeigt.

Erfreulich für die Reisebüros ist, dass gerade diese Zielgruppe eher die persönliche Beratung im Reisebüro wertschätzt und sich über Erfahrungen im Bekanntenkreis gerne zu etwas Besonderem animieren lässt. 

GfK TravelScope bestätigt anhand des Reiseverhaltens: Konsumlust anstelle Konsumfrust! die wieder erstarkte Konjunktur und die sinkende Arbeitslosigkeit werden dazu in den nächsten Monaten sicherlich mit beitragen.