Category Managment
"Category Management ist ein gemeinsamer Prozess der Händler und Hersteller, bei dem Produkt- und Service-Kategorien als strategische Geschäftseinheiten geführt werden, um durch die Erhöhung des Kundennutzens Ergebnisverbesserungen zu erzielen".
Quelle: CCG mbH und ECR Deutschland (Hrsg.), Handbuch ECR Demand Side – Der Weg zum erfolgreichen Category Management, 2001.
Damit wird der Konsument in den Mittelpunkt der Bemühungen von Handel und Hersteller gestellt. Eine Optimierung des Angebots – noch stärker ausgerichtet auf die Wünsche des Verbrauchers – ist das Ziel. Ein zielgruppengerechtes und durchaus auch regional ausgerichtetes Sortiment stärkt die Attraktivität des Outlets.
Zeigen Sie ihrem Handelspartner, wo seine Stärken, aber auch Schwächen in den Sortimenten liegen. Zeigen Sie ihm vor allem aber, wo Potentiale liegen und wie er sie nutzen kann, um den Erfolg seines Sortiments zu stärken.
Dazu stellt das Verbraucherpanel der GfK (GfK ConsumerScan) in ihren speziellen Category Management Analysen und CM-Datenbanken den Verbraucher und sein Einkaufsverhalten in den Mittelpunkt. Durch die umfassende Analyse des kompletten Einkaufsverhaltens der Verbraucher können Potenziale, deren Ausschöpfung und Optimierungsansätze auch für "Named Accounts" dargestellt werden.
Nutzen Sie dieses Wissen für ihre Handelsgespräche.
